Инфляция ценности в Google Ads

Отчёт в Google Ads показывает 400 000 $ ценности конверсий, а в CRM за тот же период закрыто 270 000 $. Эти 130 000 $ разрыва — не ошибка выгрузки, а «инфляция ценности»: Smart Bidding оптимизируется под цифру, которой в реальной выручке нет, и переплачивает за клики ради конверсий, которые никогда не были дорогими.

Прежде чем трогать стратегию ставок в чужом, только что принятом аккаунте, напоминает Search Engine Journal, проверьте, что вы вообще считаете. Мелкие искажения — двойной счёт микроконверсий, устаревшие правила ценности, фид, отдающий сумму корзины вместо чистого заказа, — по отдельности незаметны, но вместе завышают ценность аккаунта на 20–40%. Подробный разбор с чек-листом даёт Search Engine Journal.

Пять проверок перед ставками:

• Вес конверсий — в основных целях только выручка (покупки, квалифицированные лиды), а не подписки и просмотры видео;
• Атрибуция — data-driven вместо устаревшего last-click;
• Дубли тегов — через Tag Diagnostics и GA4 DebugView проверить, что конверсия не срабатывает дважды;
• Сверка с воронкой — 90 дней ценности из Ads против реально закрытой выручки в CRM;
• Контроль в GA4 — сравнить заявленные конверсии Ads с событиями покупок в GA4 по тем же кампаниям.

После чистки не выкручивайте tROAS рывком: меняйте цель шагами по 15–20% за 5–7 дней и держите две недели, иначе алгоритм получит шок и просадит результат. Чистые данные — это половина оптимизации: бюджет уходит туда, где реальные деньги, а не туда, где красивый, но выдуманный показатель.